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Weihnachtsbrief 2021 Aus Tradition die Zukunft gestalten – das LESER Jahr im Überblick2 | leser.com 2021 war ein spezielles Jahr. Nach einem Rückgang der Weltwirtschaft sehen wir derzeit einen deutlichen Auf- schwung, der sich insbesondere auf unser Tagesgeschäft auswirkt. Aber auch im Projektgeschäft verzeichnen wir wie- der einen Anstieg im Auftragseingang. Das ist zunächst eine gute Nachricht. Die Kehrseite der Medaille sind steigende Materialpreise und verlängerte Lieferzeiten bei unseren Lie- feranten, Probleme in der Verfügbarkeit bestimmter Materia- lien sowie eine Verdreifachung der Frachtraten und eine Ver- vierfachung der Arbeitspreise beim Strom. Aufgrund dieser Entwicklungen musste LESER leider seine Preise erstmals unterjährig anpassen. Gleichzeitig trifft diese Situation bei LESER auf einen überdurchschnittlichen Auftragsbestand. Es scheint, als sei die Welt etwas „aus dem Tritt geraten“. Dank gut gefüllter Lager und eines sehr engagierten Teams haben wir diese Situation auch unter den Corona-Um- ständen gut bewältigt. Unterstützend hat sich hier eine im Sommer durchgeführte betriebliche Impfkampagne ausge- wirkt, bei der sich alle, die wollten, impfen lassen konnten. Das Angebot umfasste auch die Möglichkeit, Angehörige impfen zu lassen. EDITORIAL Sehr geehrte Geschäftspartner und -freunde , liebe Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von LESER, Fotos: LESER WEIHNACHTSBRIEF 2021leser.com | 3 Alexander Vocke Thomas Gellweiler Geschäftsleitung. Thomas Gellweiler, Joachim Klaus, Alexander Vocke In diesem Jahr waren coronabedingt nur wenige Ge- schäftsreisen möglich. Dies betraf insbesondere Besuche bei Kunden, Tochtergesellschaften und Lieferanten. Zur bes- seren unternehmensweiten Kommunikation und Erreichbar- keit wurde daher MS Teams eingeführt. Das System ermög- licht nicht nur Videoconferencing, sondern auch das Arbeiten von Projektteams in digitalen Strukturen. Messen und Ausstellungen wurden überwiegend virtuell abgehalten. So fand die für LESER bedeutendste Messe, die ACHEMA, im digitalen Format als ACHEMA Pulse statt. LESER hat sich daran natürlich beteiligt. Zum Erfolg von LESER tragen auch die Tochtergesell- schaften bei. Als siebte hundertprozentige Tochtergesell- schaft kam zuletzt LESER Polska hinzu. LESER US hat in Charlotte, North Carolina, ein 40.000 m2 großes Grundstück erworben und plant hier einen neuen Firmensitz. China hatte sich bereits 2020 von der Pandemie erholt und hat sich im Jahr 2021 weiter stabilisiert. Die Märkte in den USA und Kanada haben sich ebenfalls erholt. Die Regio- nen DACH und Europa blieben auf konstantem Niveau. LESER strebt an, bis Ende des Geschäftsjahres das Ergeb- nis von 2019 zu erreichen oder gar zu übertreffen. Auch in diesem Jahr haben wir bei LESER unsere Haus- aufgaben gemacht und viele unserer Vorhaben umsetzen können. Von einigen berichten wir in diesem Weihnachtsbrief und wünschen Ihnen viel Freude beim Lesen. Wir versenden diesen Weihnachtsbrief nicht nur an un- sere Geschäftspartner, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, sondern auch an all die vielen Menschen, die außerhalb von LESER helfen, unsere Marke erfolgreich zu machen. Doch was macht eigentlich LESER aus? Ist es die mehr als 200-jährige Familientradition? Ist es das motivierte Team? Ist es unsere Art, die Dinge anzugehen? Oder die große In- vestitionsbereitschaft der Gesellschafter? Dieser Frage sind wir nachgegangen – und daraus ist unsere neue Firmenbroschüre „The Company“ entstanden. Die Antwort liefert der Text auf der Rückseite der Unterneh- menspräsentation: „Stabilität für eine nachhaltige Entwicklung. LESER ist in fünfter Generation in Familienbesitz, das bietet finanzielle Stabilität und Unabhängigkeit. Investitionen in Mitarbeite- rinnen und Mitarbeiter, in Know-how, Produkte, Lagerbe- stände, Produktion und Qualität stehen für LESER. Die Weiterentwicklung aller Unternehmensbereiche hat LESER zu einem führenden Sicherheitsventilhersteller gemacht.“ „The Company“ soll helfen, der Marke LESER auch in Zu- kunft den Glanz zu verleihen, den sie verdient. Wir danken unseren Kunden, Vertriebspartnern und Lie- feranten für die vertrauensvolle Zusammenarbeit. Unser Dank gilt auch allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern für ih- ren Einsatz und ihren Beitrag zum Erfolg des Unternehmens. Wir wünschen allen eine friedliche Weihnachtszeit sowie ein gesundes und erfolgreiches neues Jahr 2022. Joachim Klaus WEIHNACHTSBRIEF 20214 | leser.com LESER USA LESER Indien LESER Singapur LESER Polen LESER Hohenwestedt (Deutschland) LESER Hamburg (Deutschland) LESER Brasilien LESER Bahrain LESER Frankreich LESER China Umsatz nach Divisionen Geschäftsjahr 2020/21 Americas 13,7% DACHEuropa & Afrika Asien & Australien ZAHLEN, DATEN UND FAKTEN LESER im Überblick Weltweit mehr als 140.000 produzierte Sicherheitsventile, ein prognostizierter konsolidierter Jahresumsatz von knapp 140 Millionen Euro, über 1.100 Mitarbeiter (+5,8%) an nunmehr zehn globalen LESER Standorten: Auch unter Coronabedingungen hat sich LESER im Jahr 2021 gut behaupten können. LESER Mitarbeiter, weltweit Stand: September 2021 Mitarbeiter nach Ländern Stand: jeweils September Umsatz in Millionen Euro, konsolidiert 150 120 90 60 30 0 0 200 400 600 800 1.000 1.200 20212020201920182017 2021202020192018201720162015 2021202020192018201720162022* 1.114 | 1.053 Mitarbeiter weltweit Gesamt: 128,9 Millionen Euro 29,6% 22,7% 34,0% 272 |253 2021 | 2020 454 |438 34 |35 13 |15 151 151 100 |92 45 39 16 16 14 |14 38,1 Mio. Euro29,2 Mio. Euro *Plan 17,8 Mio. Euro (davon USA 10,2%/ 13,2 Mio. Euro) 43,8 Mio. Euro 15 |– WEIHNACHTSBRIEF 2021leser.com | 5 Anzahl Angebote & Aufträge Geschäftsjahr 2020/21, nach Standorten Umsätze nach Kundengruppen Geschäftsjahr 2020/21, konsolidiert, alle Standorte, in Euro Produzierte Sicherheitsventile nach Produktgruppe Standort Deutschland High Performance OEM* Vertriebspartner weltweit S&R Sonstige Compact Performance Tianjin (China) Paithan (Indien) Clean Service End User Best Availability Modulate Action Reseller High Efficiency Critical Service 0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 Anzahl Aufträge Anzahl Angebote BRUSCNINSGFRDE Produzierte Sicherheits ventile nach Standort Oktober 2020 bis September 2021 Hohenwestedt (Deutschland) Day by Day Sonstiges EPC** 103.400 Stück 140.900 Stück API Series 44.377 20.637 7.087 10.398 1.941 447 972375 1.401 6.500 103.400 31.000 20,3 Mio. 18,0 Mio. 13,9 Mio.5,0 Mio. 13,5 Mio. 18,7 Mio. 39,5 Mio. 15.765 Gesamt: 128,9 Millionen Euro Mehr zum Thema * OEM: Original Equipment Manufacturer (Erstausrüster) **EPC: Engineering, Procurement and Construction (Projektabwickler)6 | leser.com Flexibilität. Maßgeschneiderte Lösungen für Anlagen in Australien und Brasilien. PRODUKTINNOVATIONEN Neue Entwicklungen für neue Herausforderungen Immer wieder passt LESER bewährte Produktgruppen an aktuelle Kundenbedürfnisse und technische Anforderungen an. Zwei Beispiele aus Australien und Brasilien. COMPACT PERFORMANCE: PERFEKTER ERSATZ FÜR VENTILE ANDERER HERSTELLER IN AUSTRALIEN Eine typische technische Herausforderung bei der Revision von Anlagen ist es, für Sicherheitsventile, die verschrottet werden müssen, geeigneten Ersatz zu finden. Die neuen Ventile brauchen nicht vom gleichen Hersteller zu kommen, sollten aber möglichst ohne Änderungen der Anlage instal- liert werden können. Deshalb setzt die API 526 auf eine Standardisierung der Sicherheitsventil-Geometrie und -Leistung. Dazu ein Beispiel aus Australien: Bei einer Esso-Anlage benötigte man Ersatz für alte Gewinde-Sicherheitsventile eines anderen Herstellers. Der LESER Kunde Measure- ment+ hat nach einer passenden Lösung gefragt, um bei der Vergabe für den Wartungsauftrag punkten zu können. Ergebnis: Measurement+ hat den Auftrag erhalten. Und welche Lösung hat LESER nun entwickelt? Für die Austrittsgehäuse von Compact Performance Type 459 kons truierte und beschaffte LESER geänderte Gussmodel- le. Innerhalb von sechs Monaten hat LESER zwei Feinguss- modelle für das Austrittsgehäuse DN 15 und DN 20 entwi- ckelt und für die Werkstoffe WCB und CF8M qualifiziert. Durch die gleichbleibende Gestaltung der Strömungsgeo- metrie konnten die Sicherheitsventile mit allen bestehen- den Zulassungen angeboten werden. Die Angleichung der Eintrittsschenkellängen erfolgte über die Anpassung der Eintrittskörper. Der Kunde hat die Produktentwicklung voll- ständig akzeptiert. Aber nicht nur die technischen Herausforderungen sind damit gelöst. Sämtliche Produktanpassungen wurden in SAP standardisiert, um die geforderten Lieferzeiten realisie- ren zu können. LESER hat inzwischen erste Aufträge erhal- ten, mit denen Measurement+ Sicherheitsventile in der Es- so-Anlage durch LESER Lösungen ersetzt. Zu den Aufträgen gehören neben den beschriebenen Varianten auch Sicherheitsventile der Produktgruppe API. Mit dem Konzept „LESER for Competitor“ (L4C) auf Ba- sis der Type 459 macht LESER es Anlagenbetreibern welt- weit leicht, den Hersteller der Sicherheitsventile ohne Än- derungen in der Anlage zu wechseln. Das nächste Projekt bei einem großen deutschen Chemieunternehmen steht be- reits an. POSV: HOCHDRUCK-PILOTVENTIL UND BLOCKBODY-DESIGN FÜR FPSOs IN BRASILIEN In der Offshore-Öl- und -Gasförderung nehmen die Heraus- forderungen zu. Die Lagerstätten des Öls liegen zuneh- mend tiefer. Um unter diesen Bedingungen Rohöl effizient WEIHNACHTSBRIEF 2021leser.com | 7 zu fördern und zu verarbeiten, kommen immer häufiger FPSO-Units (Floating, Production, Storage and Offloading) zum Einsatz. Das sind Schiffe und zugleich schwimmende Fabriken, die Öl fördern, verarbeiten und zum Abtransport bereitstellen. Die Betrachtung des Marktes in Brasilien, wo die Mehr- zahl der FPSOs betrieben wird, ergab drei wesentliche Markteintrittsbarrieren: ■ Die größeren Fördertiefen führen zu höheren Drücken und erfordern neue Lösungen zum Schutz vor Über- druck. ■ Der Markt verlangt – zusätzlich zur Beratung im Engineering – auch lokale Wertschöpfung. ■ Es gab bisher keine Wartungspartner, die die notwendi- gen Armaturen instand setzen können. Um diese Hürden zu überwinden, hat LESER ein Projekt gestartet. 20 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus sechs Abteilungen von vier LESER Standorten arbeiten an der Re- alisierung eines neuen pilotgesteuerten Sicherheitsventils (POSV – pilot operated safety valve). Gemeinsam entwi- ckelte das Team ein neues Hochdruckpilotventil und ein neues Blockbody-Hauptventil. Die Pilotventile erweitern den verfügbaren Druckbereich von bisher 426 auf jetzt 605 bar. Unterdessen hat LESER Brasilien neue Prüftische für Si- cherheitsventile eingeführt. Diese decken Drücke bis zu 1.000 bar ab. Das war der entscheidende Pluspunkt, der dazu führte, dass LESER Brasilien Wartungsverträge mit einem der wichtigsten Betreiber von FPSOs abschließen konnte. Auch die Forderung der Kunden nach lokaler Wertschöpfung erfüllt LESER damit. Die Projektlaufzeit hat der Vertrieb genutzt, um Kon- takte zu Kunden in diesem Markt aufzubauen und zu in- tensivieren. Im Oktober 2021 hat LESER einen Auftrag für ein FPSO erhalten, der die Lieferung von sechs Hochdruck-POSVs umfasst. Mit dieser wichtigen Refe- renz kann sich LESER für weitere FPSO-Projekte quali- fizieren. ■ Ölproduktion. Größere Fördertiefen bedeuten höhere Drücke – und erfordern eine entsprechende Absicherung. Fotos: ©Oleksi; sadagus – stock.adobe.com; LESER Foto: LESER Der Weg zum ersten LESER Hochdruck-POSV 1 Die Entscheidung Anfang 2020 fiel die Entscheidung, ein pilotgesteuertes Si- cherheitsventil für hohe Drücke zu entwickeln. Der Hochdruckbereich wird bei LESER mit Ansprechdrücken ober- halb von 426 bar, also dem derzeit maximal verfügbaren Ansprech- druck, beschrieben. Be- reits 2020 nahm LESER an Ausschreibungen teil, war aber wegen der noch fehlenden Felderfahrung nicht erfolgreich. 2 Die Entwicklung Die zentrale He- rausforderung ist die Abdichtung der be- weglichen Kolbenbau- teile sowie der Sitzdich- tungen im Pilotventil bei Drücken bis zu 605 bar über einen Tempera- turbereich von 0 °C bis zu +100 °C. Nur weil Entwicklung, Fertigung und Tests parallel statt- fanden, konnte LESER in so kurzer Zeit die erforderliche Produkt- kenntnis in diesem extremen Anwendungs- bereich aufbauen. Im Verlauf des Ent- wicklungsprozes- ses wurden über 300 Komponenten- tests durchgeführt sowie Prototypen gebaut und unter realen Bedingungen getestet. 3 Die Praxistests Der Prototyp des Hochdruck-POSV durchlief Tests bei bis zu 610 bar bei der Firma URACA, einem Spezialisten für Hoch- druck-Industriepumpen. Ein weiterer Praxistest am Luftprüfstand des CSE auf dem Gelände des Fraunhofer ICT bei Karlsruhe bestätigte die Eignung des LESER Hochdruck-POSV auf dem Medium Luft bei 280 bar. Der Wert mar- kiert den derzeit maxi- mal erzeugbaren Druck unter kompressiblen Medien an Prüfständen für Sicherheitsventile. 4 Die Optimierung Die Tests ergaben, dass in der Pro- duktentwicklung und in der Fertigung noch An- passungen erforderlich waren. LESER Brasilien installierte einen eige- nen Einstelltisch, der diese hohen Ansprech- drücke erzeugen kann. LESER Hohenwestedt modifizierte die Ventil- montage und -prüfung. Das Ergebnis: Nun kön- nen alle erforderlichen Prüfungen am POSV auch bei diesen hohen Ansprechdrücken in gewohnter Qualität durchgeführt werden. 5 Der aktuelle Stand Derzeit wird das erste LESER Hoch- druck-POSV für einen Kunden in Brasilien gefertigt. Es soll im März 2022 ausgeliefert werden. Meilenstein. Das erste LESER Hochdruck-POSV. Charakteristisch sind die Block Body-Bauweise sowie die starke Druckfeder, die die erforderli- chen großen Schließkräfte aufbringt. Mehr zum Thema8 | leser.com PERSONALMANAGEMENT Investition in die Zukunft Die Nachwuchsförderung und die Entwicklung von Führungskräften stehen bei LESER besonders im Fokus. HIGH-SPEED-CUTTING MIT FÜNF ACHSEN IN DER LEHRWERKSTATT Die Auszubildenden im Werk Hohenwestedt können sich über einen besonderen Neuzugang in der Ausbildungs- werkstatt freuen: LESER hat ausschließlich zu Ausbildungs- zwecken ein Fünf-Achs-Bearbeitungszentrum mit High- Speed-Spindel der Firma Grob angeschafft. Die Maschine hatte zehn Jahre lang am Institut für Werk- stoffkunde der TU Darmstadt gute Dienste geleistet, bevor sie vollständig überholt ihren Weg nach Hohenwestedt ge- funden hat. Diese zweite große Technologie-Investition ist ein Bekenntnis zum Standort und zur Ausbildung. LESER verfolgt das Ziel, den Bedarf an gut ausgebildeten Fach- kräften aus eigener Kraft zu decken. Die Azubis hatten bei einer Veranstaltung mit der Perso- nal- und Ausbildungsleitung in Hamburg im vergangenen Jahr die Gelegenheit, Verbesserungswünsche zu äußern. Alle waren sich einig, dass eine neue Fräsmaschine für die Ausbildung das größte Entwicklungspotenzial bieten würde. Die Idee wurde von LESER gern aufgegriffen: „Mit dieser Maschine sind wir jetzt auch in der Lage, den aktuellen Stand der Technik im Fräsen live zu erleben und unseren Auszubildenden zu vermitteln. Außerdem bekennen wir uns damit einmal mehr zur Bedeutung von Ausbildung und Nachwuchsförderung“, sagte Personalleiterin Imke Gustavsson nach Lieferung und Aufbau der Neuanschaf- fung. Die Inbetriebnahme der Maschine erfolgte gerade rechtzeitig, um die Produktion bei der Nacharbeit von Eck- gehäusen für einen Großauftrag zu unterstützen. In Koope- ration mit den Werkzeuglieferanten ließ sich die Bearbei- tungszeit dabei auf zwölf Minuten reduzieren. Außerdem ist kein Arbeitsplatzwechsel zwischen den Arbeitsschritten er- forderlich, was sowohl Ausbilder als auch Azubis positiv bewerten. FÖRDERUNG JUNGER TALENTE DURCH INTER- DISZIPLINÄRE PROJEKTARBEIT Über die im Unternehmen fest etablierten Ausbildungswe- ge hinaus ermöglichte LESER 2021 einer Gruppe junger Mitarbeiter die Teilnahme an einem interdisziplinären Pro- jekt, das von einem Beratungsunternehmen begleitet wur- de. Konkret ging es um die Anwendung von Microsoft Of- Fräs-Fortschritt. Ausbilder und Auszubildende (von links: Arne Wittmaack, Mohammad Al Hari, Ole Hansen, Tjark Witthinrich, Jan Makarow, Matthias Hoffmann) vor dem neuen Stolz der Ausbildungswerkstattt, dem Fünf-Achs-Bearbeitungszentrum von Grob (die Story auf Instagram siehe QR-Code). WEIHNACHTSBRIEF 2021leser.com | 9 fice 365 / Teams in vier ausgewählten Pilotprojekten. Dabei stand die Frage im Zentrum, welche Chancen der Einsatz von Teams bietet, um die virtuelle Zusammenarbeit bei LESER zu stärken. Mit Beginn der Coronapandemie konnte die internatio- nale Zusammenarbeit nur noch virtuell erfolgen, was ohne Teams-Besprechungen kaum denkbar gewesen wäre. Im Rahmen des M365-Projektes wurde Teams nun auch in der Projektarbeit erprobt. Dabei zeigte sich, dass Teams auch hier neue Möglichkeiten eröffnet: Während der Austausch bisher im Wesentlichen zwischen einzelnen Personen statt- fand, konnte nun das gesamte Projektteam untereinander kommunizieren. Das schafft mehr Transparenz für alle Teil- nehmer. Der Einsatz von Teams ist deshalb weit mehr als die Ein- führung einer neuen Software. Die Plattform bietet die Chance, heutige Arbeitsweisen weiterzuentwickeln. Damit wird der Grundstein für die Arbeitswelt von morgen gelegt – eine großartige Aufgabe für die LESER Nachwuchstalente, die diese Veränderung aktiv mitgestalten konnten. Das Projektteam hat regelmäßig Meilensteine an Ge- schäftsleitung und Lenkungsgruppe berichtet und deren Feedback in den Projekten berücksichtigt. Nach der finalen Freigabe haben die Teilnehmer eigenständig das Roll-out in den jeweiligen Fachabteilungen durchgeführt. Dabei konn- ten die Projektmitglieder ihren Kollegen die Möglichkeiten von Teams nahebringen und die Kommunikationsfähigkei- ten auf allen Ebenen erweitern. Die Zusammenarbeit mit den Beratern und der erfolgreiche „Learning by doing“- An- satz waren für die Projektmitglieder eine großartige Chance, sich weiterzuentwickeln – und zugleich wertvolle Arbeit fürs Unternehmen zu leisten. FÜHRUNGSKRÄFTE-CURRICULUM Trotz Coronapandemie ging das Programm zur Förderung der Führungskräfte bei LESER in die nächste Runde: Die gesamte zweite Führungsebene wurde 2021 in einem drei- teiligen Trainingscurriculum zum Thema „Leadership in Transition“, Selbstmanagement und Umgang mit Verände- rungen geschult. Außerdem wurden die Grundsätze des Führens bei LESER besprochen und diskutiert. Die Teilneh- mer konnten das Gelernte in interaktiven Sessions direkt anwenden. Positiver Zusatzeffekt: Dadurch, dass die Teil- gruppen gemischt zusammengesetzt waren, wurde die per- sönliche Bindung zwischen den beiden Führungsteams aus Hamburg und Hohenwestedt gestärkt. Das Konzept funktioniert, wie ein Teilnehmer berichtete: „Die Agenda passte zu meinem beruflichen Alltag. Ich habe Dinge ausprobiert, Ergebnisse beobachten können und po- sitives Feedback bekommen.“ Ein anderer sagte, er halte es „für ein wertvolles Signal, dass LESER auch in an- spruchsvollen Zeiten den Raum für Entwicklung und Wachstum bietet“. Der Abstand zum Alltag und die Mög- lichkeit, sich selbst als Führungskraft zu reflektieren und weiterzuentwickeln, wurde von allen Teilnehmern als positiv hervorgehoben. Außerdem kam sehr gut an, dass hier die gleichen An- sätze wie beim Training der ersten Führungsebene verfolgt wurden – dadurch ergab sich eine gute Verzahnung mit der selbst erlebten Führung. Das gute Feedback zeigt einmal mehr, wie wichtig es ist, in die Weiterentwicklung der Mitarbeiter und in das span- nende Feld Führung zu investieren. Die Erfolge bestärken LESER in seiner Philosophie, diese Themen auch in schwie- rigen Zeiten weiter voranzutreiben. ■ „Teams“-Work. Eine Gruppe junger Mitarbeiter (im Bild von links: Sarah Deppe, Hannes Ladendorf, Sascha Kosczowsky und Kai Oliver Lohse) lotete verschiedene Möglichkeiten aus, mit den Tools von Microsoft Teams Arbeitsprozesse bei LESER weiterzuentwickeln. Mehr zum Thema Fotos: LESERNext >